专访 | 久其数字传播CEO沈栋梁:品牌整合时代,如何打造公司核心竞争力
“数据+传播”双基因是久其数字传播的优势,也是久其数字传播未来重点打造的核心竞争力。互联网+出海营销、自媒体、新媒体、效果营销等业务将是久其数字传播今年重要的增长点。
——文:Fmarketing
在资本的浪潮下,越来越多的公司上演着合并之路。在数字营销领域同样如此, 4月18日,久其软件正式宣布将旗下点入移动、PandaMobo、瑞意恒动、久其智通进行整合,设立全资子公司久其数字传播有限公司,其“打造国内顶尖数字传播集团”的野心可见一斑。
那么,未来,各个公司将如何运作?久其数字传播将发展向何处?今年的目标是怎样的?……带着一系列问题,Fmarketing采访了久其数字传播CEO沈栋梁。
以比肩全球知名数字传播集团为最终目标
作为中国领先的管理软件供应商,久其软件长期致力于为政府部门和集团企业提供咨询及信息化管理解决方案,于2009年8月在深圳证券交易所上市,目前年资产规模超过20亿,总市值逾百亿。自2014年以来,久其先后收购了拥有移动大数据广告平台点入移动和互联网+出海第一品牌PandaMobo的亿起联科技、社会化营销公司瑞意恒动,同时设立了媒体大数据公司久其智通。至此,支撑久其数字营销的四大业务板块正式形成。
“2017年,我们对之前四家公司进行了整合,成立了久其数字传播。旨在着力打造成一个集数字传播和大数据相结合的双基因产业链的比肩全球的知名数字传播集团,从而更好地为品牌提供全球全渠道一站式数字传播服务。”沈栋梁表示,从集团角度来说,这是一个新诞生的数字集团,但是这几个公司都有着悠久的历史,无论是瑞意恒动,还是亿起联,都是成立超过十年的公司,都有着良好的互联网基因。“成立久其数字传播,在集团去年下半年便开始进行讨论,在今年最终确认,可以说是深思熟虑的结果。”
困难与机遇并存
沈栋梁坦言,在整合的过程中困难是肯定存在的,毕竟每个公司的基因都不一样。 “不同的团队,不同的基因,不同的业务模式想要进行整合,困难肯定不会小。”他指出,目前的困难具体来说主要有以下几个方面:
首先是团队的协同。不同的团队,不同人之间,从互相接纳到理解、默契,这需要一定时间去培养。其次,技术协同。各个公司之前使用的都是自己的系统,成立久其数字传播之后考虑到不同的系统架构如何去对接,需要更强大的系统架构能力。再次,数据的对接。“大家都有数据,但是这些数据怎么对接才能产生更大的价值需要深入研究和考量。”此外,久其集团自身也有很多的资源,比如说久其发展了二十年,在政府、央企等拥有非常丰富的客户资源,如何将这些客户转化为久其数字传播的客户,这也是一个需要解决的问题。“在面临重重困难的同时也意味着更大、更多的机遇,我们已经做好了准备。”
尽快把市场占有率做上去
在沈栋梁看来,对于久其数字传播而言当务之急是尽快把市场占有率做上去。“这是目前我最有压力的地方。”他表示,原来的点入移动、PandaMobo、瑞意恒动、久其智通在各自的领域内都有各自的优势,但是总体上来看,与国内的一些大的传播集团相比,规模还不够。“我们必须迎着压力而上,奋起直追。”
他坦言,那些百亿级的传媒集团之所以能够成功,并不是单纯的做了几个客户或者做了某个业务,其背后有着非常清晰的战略,以及相应的资本、非常好的团队等方方面面的因素协同最后达成的结果。“对于久其数字传播来说,想要进入传播集团的第一梯队,就必须首先对自己有清晰的认知,了解自己的优势和不足,进而使自己更加完善。”
“我们的核心差异化,就在于我们一定要做一个以数据为核心的传播集团,这个是我们的优势,也是我们的差异化。”他表示,“单一的公司你拿到的只是一个维度的数据。久其及久其数字传播旗下各个子公司都有着深厚的数据积累,通过整合多个子公司,多重数据来源进行交换,从而让数据能够从多个维度刻画出客户的特征,进而有效地开展精准营销。”但是数据资源到成为营销效果中间需要有转化过程。“我们已经找到了一些切入点和突破点,为客户创造了某些价值。接下来就是将数据进行打通,让数据真正产生价值。”
“目前还是按照以前各个公司和各个部门进行单独的客户服务,但我们接下来的工作就是要进行整合。”沈栋梁强调,今年久其数字传播便会对一些客户进行整合服务,相信明年整个规模就会上去。
数字营销行业的四大痛点
在沈栋梁看来,标准问题是当下数字营销行业的首要痛点。尽管行业发展非常迅速,然而在各个方面并没有行业标准。例如品牌知名度、美誉度等,并没有一个可以数字化的衡量方法。如今,从数据技术的角度来讲,完全有能力用数据去做评估。“一个真正科学的评估标准对行业发展是非常有价值的。”
同质化则是行业的另外一个痛点。为了生存很多公司不断降低毛利率,并作出过度承诺进而产生一系列恶性的结果。比如刷量、降低服务质量等等。第三,诚信问题在数字营销行业表现也格外突出。例如甲方通过招标骗取方案的事件时有发生。“对于甲方乙方来说,双方都需要拿出足够的诚意,公平相待。”此外,人才同样是行业的一大痛点。“你会发现每个公司都说缺人。”除了优秀人才缺少缺乏外,相互挖墙脚造成的人才流失则是其中的另外一个原因。
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时刻保持危机意识,打造出自己的核心竞争力
新东方教育集团董事长俞敏洪曾表示,“看得见的不可怕,可怕的是看不见的对手。”对此沈栋梁感触颇深。“作为一个从业者,我觉得还是焦虑的。”沈栋梁表示,这种焦虑来源于这是一个跨界打劫的年代。“很多行业本来你觉得活的挺好,突然就可能从一个角落里冒出外行把你干掉!”以自媒体为例,随着内容创业大潮的兴起,很多不是营销出身的创业人开始抢走原本是创意营销公司的工作,甚至“他们拿到的广告营销费用比你高”。
“你可能都不知道你的竞争对手是从哪里冒出来的。”他强调,“这种危机感同时也是一份动力,逼迫你必须不断进行自我提升,始终保持竞争力。”沈栋梁指出,在一个行业高速成长的时候,大家都可以野蛮生长,只要跟着行业发展就能成长起来,但是当一个行业逐渐进入到成熟期时,就必须深入到行业中,做深做实打造出自己的核心竞争力,否则将被市场淘汰。
沈栋梁表示,“数据+传播”双基因是久其数字传播的优势,也是久其数字传播未来重点打造的核心竞争力。他透露,久其集团层面对于此次数字传播品牌整合,并没有指定今年确切的目标。但他认为,互联网+出海营销、自媒体、新媒体、效果营销等业务将是久其数字传播今年重要的增长点。相信经过这一年的努力,久其数字传播将在这些方面取得重大突破。此外,公司数据的整合、形成久其自己的DMP、组建一个成熟的完整的全案服务团队等,在今年年底都将达成。他透露,今年久其数字传播在技术、产品上的投入将明显的提升。“相信明年我们的技术产品能有机融合,从而在营销自动化上迈向新的一步。”
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